土地価格交渉の極意について

2015.05.05 Tue

こんにちは、新築コンサルタントの當間です。
今回は土地価格の交渉術についてのポイント解説です。
ためになるので土地交渉では是非実践してみてくださいね。

【Point１】
不動産のプラス面を褒めちぎり契約の意思を示す。

【Point２】
営業スタッフとの、商談でないコミュニケーションを多くする。

【Point３】
目的の不動産の引渡し日を早めにすると一般的に不動産会社は、事業資金で不動産を購入するので、金利負担などの少ない早期決済を好む。

【Point４】
できる限り現金を多くローンを少なめに商談を進めると住宅ローンが通り易いと判断し、決済基準が甘くなる。事前に、住宅ローンの内定を取得するのも有効。

【Point５】
半年以上売り出しにかかっている不動産など、広告費などの予算が焦げ付くと投売りをする可能性が上がる。

【Point６】
複数区画あり1棟のみ売れ残りがある場合。他の区画で利益が確定できており、多少原価を割れても販売する可能性が高まる。

上記は基本セオリーですので、物件によっては違うポイントが
ありますので意中の物件の価格交渉をしたい場合には是非御相談下さい。
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